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  • danjuan
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评价国内的几个电信运营商,应该有一种客观、平和的心态。不可否认,移动有先天优势,电信(也包括新网通,下同)负担沉重,联通白手起家,起点的不同决定了其各自的发展路径和发展态势的不同。
     电信机构臃肿、人浮于事,传统计划经济体制遗留的官商作风明显。领导层也不是不知道这些个短处,要么也不可能在全球通讯股最低潮的时候还硬要挣扎着上市,摆明了就是要借助外力来解决自身发展过程中已经无法解决的瓶颈问题,要靠资本的力量来约束企业运作中不规范的东西。但是,我们可以看到,目前的电信,确实是积重难返,业务落后是一个方面,这些可以通过小灵通以及传说中即将发放的3G牌照来解决,其实宽带业务也是一个非常好的增长点,可惜,在电信的手里没有好好的做出来。更重要的是人的观念。电信的人脉雄厚是不争的事实,这是优势,也是劣势。人脉可以帮你解决很多依靠制度无法解决的问题,人脉也需要你花大量的时间去栽培。君不见,电信各个分支局的小头目都是人手一部汽车,每天的任务就是和地方官员吃吃喝喝联络感情,养部车肯定比养个人要贵,而且不是贵那么一点点。电信的基层领导,真正潜心于做市场做营销的又有几个?说一下我们这里电信和移动员工数量的比例:电信3500:移动320。业务收入的比例1:1。所谓窥斑见豹,不再赘述。电信手中还有一个技术先进、覆盖完善的本地网、接入网以及骨干传输网,如何利用好这个应该是电信领导层必须考虑的问题,如果光把心思放在如何在互联互通上做手脚,那最多也是只能逞一时之快,用不了多久,这些东西都只能成为在账面上不断增加折旧的负担罢了。当然,电信也有一个绝对不能忽视的优势:人才!苦心经营了几十年,目前,电信八十年代中后期毕业的,有扎实的理论基础,又在企业中浸淫了十来年,精通为官为人之道的这些人才,必将成为支撑电信未来发展的脊梁。
     接下来说说移动。移动人傻钱多,几乎已经成为江湖上的笑谈。移动是一个获利丰厚的企业,谁都没有必要否认,要不电信也不可能贴钱也要靠小灵通进来移动市场搞搞浆糊。移动脱胎于电信之时就有着人员少、历史负担轻、机制灵活等等的先天优势,大家可以设想,一个胖子要和一个正常人赛跑,他还得先减肥再来,要么就是边减肥边跑,电信和联通移动之间的竞争,也差不多就是这么个意思吧。移动还有一个更致命的优势:移动通信、个人通信代表了通信信息产业的发展趋势!有帖子在讨论固定电话会不会被移动替代的问题。其实,这是个必然的趋势,只不过目前技术支持还存在问题罢了。当然,“固定电话”改为“有线通信”这个名词可能更加合适。移动上中下各级领导层普遍要比其他运营商年富力强,接受实施新理念的能力自然要强一点。企业文化、组织形式、人员配置等各个方面的改革创新,移动都要先行一步。“沟通从心开始”的企业理念,已经广为人知,这便是一例。人年轻自然也有年轻的短处,社会上的根基太浅,要办成事情就不是那么容易了,你要给人家钱花,人家还不一定收你的。最简单的例子,各地移动交的税一般都比电信多,并不知真的收入要超过电信很多,而是移动的社会关系太软,对税局也得罪不起,怕人家找茬,只有把该交的税统统交齐,而电信方面,税局甚至会教他怎么合理避税,呵呵。还有,移动现在在互联互通上经常吃哑巴亏,所以他现在基本上是不计成本的建设自己的骨干传输网、接入网甚至城域网,估计用不了多久,等这些差不多了,移动的底气也就足了。还有,移动确实受政策的束缚太重,牌照是一个,刚开始的时候,联通借着CDMA吹出来的绿色优势大做文章,着实让移动好好喝了一壶,最后不断的通过策略广告和媒体公关,才算是缓过劲来。另一个,价格受制。一开始联通到处点火,不断的低价倾销,确实是价格违规,可是移动没法,上面坚决贯彻“非对称管制”,其实就是只管制移动,只能看着自己的低端用户不断流失。还好,今年以来松绑了,虽然没松到底,可总算是能放开手脚了。试想,以移动现在的利润空间,要是降到月租26,单向收费,每分钟一毛,长途两毛,估计也就没什么人能陪着移动玩了。客观地讲,现在的几个能在500强里挂上号的中国企业,也要数中国移动(香港)更像个现代企业了。
     最后说说联通。在我看来,联通是个让人又爱又恨的角色,说起联通,总是有种莫名其妙的感觉。当年联通的出现,是以一个弱者、一个绿林好汉的形象展示在众人面前的。经历了“中中外”困局、海外上市、国内上市等过程之后,联通利用在移动行业打拼出来的一片天地,加上国家政策支持,算是在通信市场上站稳了脚跟。可是,就目前的情况看,联通的整体运作仍然带着不甚可靠的色彩。按说,作为国内目前唯一的全业务电信运营商,联通完全有理由做的比现在更好才是。首先,联通的整体产品路线有问题。许久了,仍然无法改变联通虽然便宜但是信号不好的既成印象,联通的东西,感觉就是上不了档次。所以知道现在,无论联通如何吹嘘如何努力,绝大部分高端用户仍然是牢牢地掌握在移动手中。用户数的市场份额与业务收入的市场份额始终不成比例。上了CDMA,可是,梦想的精品网络没有做成,随着网络的搭建,现在在与高通的对话中反而变成了弱者的角色。通过最原始的行政命令,加上不计成本的送机,铆足了劲在前年达到了700万的用户数,去年竟然要做到1300万?!结果自然是没有完成。还要在C网业务盈利?现在就可以断言,C网盈利不可能是赚的,只能是做出来的。只是可惜了股民们的钱啊!第二、联通的资金压力非常大。作为后来者,什么都要从头做起,哪来的钱?只有东拼西凑!原始投资用完了,海外上市,上市的钱用完了,国内上市!政策不允许?改政策!呵呵,反正什么都是中国国情!可惜白花花的银子流到高通、流到韩国人的口袋里,还变成了市面上那许多不用钱的手机!第三、内部管理混乱。联通的游击队特色浓重,所以其内部管理自然也难以尽如人意,包括对自己分销商的管理。员工的流失率,联通是最高的,很多人都是出于镀金的想法先进的联通。要说,几大运营商里,日子最难过,前景最不看好的,就算是联通了。这里俺大胆假设一下,把联通的GSM网卖给电信,自己专心做CDMA,这样,电信好,联通也好。
    费话说了那么多,纯属自己一家之言,欢迎大家拍砖!
中国电信在成都市场被严管了,最近电信在成都地区大势动作,意图一次性封杀网通及铁通,动作之大,规模之大,违规之大,,,,
  主要有如下动作:
  1。在双网及多网地区展开价格仗,宽带频繁降价升级,而且是采取的歧视消费,公开价为120包月,但在很多小区(有联通,铁通,网通的小区)已经是80元1M了!!在一些地方700元用一年包月的。在金堂更厉害,为了封杀铁通在该地的唯一一个用户--金堂中学,居然把4M光纤降成了一千块钱,而且针对金堂中学老师宿舍,adsl为50元1M包月。--------我靠,,我恨为什么铁通不进我们学校!
  2。在一些地区违规操作,为了抢夺用户
  (1)办公电话月租按住户月租收取!
  (2)一般住户按农村电话月租收取!
  (3)学联通,网通,铁通,免除来电显示费用!
  (4)凡凭其他运营商拆机单装电信电话,免费装,送话机,送100元话费。
  (5)不管什么人,凡动员其他人转网到电信的,一部电话奖励50元!(我靠,老子先去装100部铁通电话,然后马上转到电信,肯定赚翻!!!!)
  (6)取消郊话费!凡打成都电话都是一个价!(这条是违反了电信法的!!)联通已经发话,如果电信免除郊话费,那就拒绝与电信结算互联互通费用!
  
  
  通信管理局已经责令电信整改,但不知道怎么的,电信就是没改!!
  
  这是几个已经在运营商上班的师兄门喝酒时聊的,看来,,,电信真TMD NB!!以后一定要去电信!!!

6/30/2004 9:15:25 PM

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